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    媒體報道

    張鐵山:“老牛”精神耕耘金星23年

    發表日期:2013年11月23日    瀏覽量:2792次

     

          張鐵山:“老牛”精神耕耘金星23年

       金星的殊榮令每個河南人感到光榮。舉一簡單例子,為什么華潤雪花、青啤、燕京這三大啤酒巨頭四處攻城略地,卻獨獨沒有收購河南啤企?一定意義上,在于金星筑起的防線。

      今年才23歲的金星已經是屢建功勛的青年才俊,而傾心哺育、一手把金星拉扯大的,是張鐵山。

      23年前,改革開放的浪潮翻卷之際,張鐵山一躍而入酒海,使一個瀕臨死亡的小啤酒廠起死回生;23年間,金星把改革開放的春風灌到瓶子里,創新發展;23年后,憑借獨特的“獨資建廠、自我復制、小步快跑”的模式,一舉躋身中國啤酒四強。

      奇跡、傳奇的背后,是一個有著“老牛”精神的張鐵山。

      ○打響豫啤崛起信號

      從那個年代走過來的人都有印象,啤酒還沒有被大眾接受,就在那個時期,電視熒屏上突然冒出了“金星”——幾個外國人開懷暢飲,頗有一種喝了金星就心花怒放的感覺,“金星啤酒、省優部優”的廣告語就此走進千家萬戶。

      金星打響了豫啤崛起的信號。而若不是當年張鐵山的挺身而出,如今人們看到的將是不一樣的劇情。

      張鐵山是“老三屆”畢業生。“文化大革命”開始后,他做起了當年很讓人艷羨的卡車司機,也在機修廠當過工人、干部。1985年,村辦企業東風啤酒廠(金星啤酒廠前身)因經營不善實行承包,張鐵經營山打造一個嶄新豫企的機會來了。

      1985年,他做了金星的掌門人,除了100多噸產品質量不合格的啤酒,張鐵山手里能握著的資產幾乎沒有。

      為何接這樣一個“燙手山芋”?陷入回憶中的張鐵山笑了:“沒啥,就是覺得一個企業就這樣倒閉了太可惜,建廠很不容易。”說服自己不難,難的是說服別人。張鐵山用長遠的目標試著回應身邊不同的聲音:都改革開放了,環境一片大好,啤酒應該有前途。

      走馬上任第一把火,燒向啤酒的產品質量。張鐵山意識到,要想為一個死氣沉沉的企業帶來生機和希望,上任伊始要發揮的作用,恐怕不是趁此機會朝棋盤空白處加緊布子,而在于亮出洞察趨勢的大局觀。

      當年的“倒酒”事件經過歲月的演繹,已成為一個傳奇。事實上,“倒酒”事件的確鼓舞了士氣,表明了用質量來說話的企業決心。

      ○從河南金星到中國金星的華麗轉身

      23年來,金星在張鐵山手中發生了翻天覆地的變化:年產量從2000噸到150萬噸,從一個小廠到一個在全國范圍內擁有16家分公司的大型啤酒集團,從一個名不見經傳的區域品牌到雄踞中國啤酒四強,以及獲得中國名牌、綠色食品和國家免檢產品的多項榮譽,足以說明金星強大的品牌知名度和行業影響力。

      這一切的取得,沒有任何外資背景,完全靠自身努力不斷做大做強。

      1998年,那是一個夏天,有一位中原漢子在中國的西部畫下一個圈。而這個決定,是金星的第一個重大轉折點,既拉開了金星擴張的大幕,也為后來形成的“獨資建廠、自我復制、小步快跑”的金星模式打下了基礎。當年的金星面臨一個重大抉擇,是隨大溜打價格戰還是謀求新的出路?后來,張鐵山做出走出去的決定。“1998年在貴州安順建廠,是金星的第一個外地啤酒廠。”往事張鐵山歷歷在目。

      事實再次證明,張鐵山的決定沒有錯。在1998年國內啤酒行業征伐日盛的情勢下,行業巨頭“挾資本以令諸侯”,青島、華潤掀起了中國啤酒業的并購浪潮,先后收購了近50家地方啤酒企業。沒有攀比,張鐵山巧妙地走了一個獨步——獨資建廠、自我復制、小步快跑。

      沒有依托任何外資,張鐵山揣著金星闖四方,依靠“金星模式”實現了高速擴張。自貴州安順之后,金星集團快速在全國建立了15個生產基地,其中8家在河南以外,2006年以來,金星啤酒年產能突破200萬噸……現如今金星已完成了從河南金星到全國四強的華麗轉變。

      歲月流轉,當華潤雪花、青啤、燕京這三大啤酒巨頭仍然四處攻城略地時,為何獨獨沒有收購河南啤企?“一定意義上,在于金星筑起的一道防線,即堅實的市場壁壘”。

      ○“改制”手筆繪就“上市”藍圖

      關于金星的長遠規劃,張鐵山回答得很明確,無論是從規模、銷量、效益上都力求做最好的。而“先改制、后上市”則是張鐵山慎重思考下的未來金星戰略。

      但面臨如今國內啤酒市場競爭的激烈形勢,以及金星由于前身是村辦企業造成的體制阻礙,實現上市目標還需一些時日。

      這實際上也是時代遺留下來的現實問題——金星原為村辦企業,造成所有制產權不清,利益分配難以調整,以至于阻礙了與國際啤酒巨頭的合作,吸引戰略資本。

      張鐵山表示,金星在資本運作或改制上市籌劃上正不遺余力地尋求突破,且有一套完整的未來戰略,對改制很有信心。

      ■記者手記

      永遠“在路上”的張鐵山

      初見張鐵山,乍看上去便有牛根生一般的印象,外表樸實,個性憨厚,就連哈哈的大笑聲聽起來都如此相像。老牛老張,旗鼓相當。一個是奶業巨無霸,一個是啤界巨頭。他們代表著各自領域的一個符號。不光這些,就是他們執掌的企業在某些方面也表現出驚人的相似,同屬快消品,兩企業的成長路徑如出一轍,都以速度著稱業界,堅守主業,滾雪球式發展。

      帶著金星走南闖北“征戰”20余年,啥場面都見識過,甚至,談判桌對面的人都換成了藍眼睛、高鼻梁的外國人,可老張至今鄉音未改。做人樸實、忠厚,行事敏銳、有魄力,看似矛盾的兩方面在張鐵山身上得到充分演繹。

      問他成功的人生感悟。回答是倆字“堅持”,記者不甘心接連三次旁敲側擊,“堅持,再堅持”老張回答了五個字。

      這個一手把金星拉扯大的可愛老先生,就是不會說一些驚心動魄的話,可這簡單的五個字的感悟究竟用了多少心血澆灌而成,只有他自己知道。

      他說金星的路才剛剛開始,而他自己,一心一意走在金星“長征”的路上。

    金星全國布局:目前金星在豫、黔、滇、川、陜、甘、魯、晉、粵等10省投建16個啤酒生產基地

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