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    媒體報道

    固渠道,推新品,強品牌,攻高端

    發表日期:2013年11月23日    瀏覽量:1331次

      固渠道,推新品,強品牌,攻高端

      金星加固“大本營” 戰略防御引向“縱深”

      近日,豫啤領軍企業、中國第四大啤酒集團——金星啤酒集團在總部鄭州隆重召開2011年省內市場經銷商年會,同時高調發布金星果爽、金星冰爽純生、金星純生易拉罐三款新品。會上,1000余名從全省各地趕來的經銷商代表對金星啤酒新品銷售前景滿懷信心。

      金星啤酒集團有關負責人表示,2011年金星將進一步加大省內市場投入力度,集結省內優勢資源,提升系統作戰能力,將戰略防御引向縱深。此間,“以戰教戰,系統規范,品牌升級,渠道拓展”的金星營銷理念將成為金星“家園保衛戰”指導思想。

      身為本土領導品牌的金星一舉一動都將影響或改變河南啤酒行業的格局走向,“防御式進攻”成為金星未來應對競爭的一個重要戰略舉措。

      千商忠誠抱團 金星加碼“家園保衛戰”

      12月21日,金星啤酒2011年(河南)經銷商年會暨新品上市發布會在省人民會堂熱烈舉行。金星啤酒集團董事長張鐵山、總經理張峰、營銷中心總經理李榮軍及省內銷售管理公司總經理張新群等高管盡數出席。來自全省各地的千余名金星啤酒優秀經銷商代表與會齊聚。

      這是金星啤酒集團近年來舉辦的最大規模、最高規格的一次經銷商年會。

      2010年,擁有強大市場生命力和品牌號召力的金星啤酒,在河南市場取得驕人成績,銷量穩定增長,一路領跑。金星啤酒集團董事長張鐵山在講話中指出,2011年金星將把開發市場、搶占市場作為保增長、增效益的根本途徑,把產品結構升級作為保增長、增效益的主攻方向,把深化營銷政策改革作為保增長、增效益的強大動力,把加大品牌建設和提升作為保增長、增效益的基本保障。重點推進中高檔產品、盈利產品開發,通過改革營銷政策、措施,促進銷量增長、保持市場穩定提升,不斷提高市場競爭力和抗風險能力。采取積極的有效措施,確保不同檔次產品口味的差異性、同類產品口味的一致性,不斷改進包裝質量;同時要加大品牌宣傳的投入,金星將在2011年投入9000萬元用于品牌廣告宣傳,提升品牌知名度、忠誠度和美譽度,增強競爭力。

      張鐵山還強調一點,就是把提高服務和管理質量作為保增長、增效益的出發點和落腳點。通過落實終端拜訪管理系統,加強對終端的服務、管理、掌控,培育金星啤酒的競爭優勢。

      會上,與會經銷商備受鼓舞。金星的大部分經銷商都是隨著金星一起成長起來的,具有很高的忠誠度,在金星的眼里,他們已經成為企業的一部分,是忠誠于金星的子弟兵。不管在任何時期,金星都沒有主動放棄過一個經銷商,在經銷商遇到困難的時候,金星也會通過政策和營銷活動給予扶助,幫助其渡過難關,他們始終與企業不離不棄。經銷商隊伍的忠誠與穩定為金星開拓、維護市場提供了強有力的思想保障。

      金星正式拉開2011年市場大發展的序幕,吹響了征戰市場的號角。

      新品組合上市 金星品牌再升級

      熱鬧、盛大的年會上,金星高調發布金星果爽、金星冰爽純生、金星純生易拉罐三款新品。2010年河南市場易拉罐啤酒整體消費迅速提升,易拉罐啤酒已經形成了一種新興的時尚消費。金星純生易拉罐定位為高檔純生易拉罐產品,意欲通過“高檔品質、高檔包裝,科學的價位體系以及時尚性和便利性”,將金星純生易拉罐打造成“河南易拉罐啤酒第一品牌”;金星冰爽純生啤酒是金星冰點純生啤酒的升級版,金星冰點純生在餐飲終端推廣兩年以來,已成為河南純生啤酒第一品牌,為形成流通餐飲雙渠道共震,打造絕對優勢品牌,金星對冰點純生進一步改進,憑借更加精美的包裝、準確的價格定位和強勢的網絡體系創造更為驕人的市場戰績;金星果爽是金星繼金星菠蘿、金星果園后推出的又一款啤酒味果飲產品,目前金星果園、金星菠蘿已經成為省內差異化產品的第一品牌,金星將繼續依托果飲品牌優勢和流通渠道網絡優勢,做大做優果飲市場。

      新品組合上市,預示金星啤酒中高端產品線的擴充,更有力證明金星啤酒始終以領軍者角色引領豫啤再挺中高端,推動豫啤市場、產品雙升級。

      在完美品質保證和強大品牌宣傳攻勢下,作為本土市場領導品牌,金星勵志以持續研發、生產高品質產品作為感恩形式回報給廣大河南消費者。金星之所以能夠在激烈的市場競爭中迅速壯大,一個重要的原因是企業敢于站在技術領先的前沿,為消費者奉獻符合需求的產品。金星擁有的中西部啤酒行業首個博士后工作站,成為企業技術資源的整合中心、技術管理的支撐中心、新產品的研發中心和企業產品質量的控制中心。雄厚的人才力量,為企業自主創新奠定了最為堅實的基礎。2010年,金星更多地組織技術創新,大大提高了產品的內在質量和價格競爭力。

      戰略進攻提速 金星謀劃成長新高度

      “明年是我們的市場攻堅年和管理變革年”,金星啤酒集團董事長張鐵山如是表示。

      擺在金星面前的要打好兩場戰役:一是‘保衛戰’,二是‘反擊戰’。河南是金星的全國樣板市場之一,金星的目標是和包括世界巨頭在內的對手在全國范圍內展開各種形式的抗爭。

      金星的信心一方面來自與雪花、青島在全國范圍內常年直接競爭中積累的成熟經驗,一方面來自企業綜合管理能力和營銷能力的持續提升,更為重要的是金星密切關注對手,分析對手,研究對手的同時在做積極的防御和進攻策略,具體說來,第一,金星加大新品研發、推廣力度,增強整體市場營銷能力;同時大幅提升中高端產品銷售比例;第二,通過央視廣告投放塑造全國品牌形象。從5月中旬金星電視廣告陸續在央視3、6、8套高密度投放;第三,在營銷策略上,金星全力推行小區域精細化運作模式,渠道下沉,加固根據地市場防線和壁壘;第四,與河南消費者尤其是年輕消費者增強互動,傳播金星“活力、年輕化”的品牌主張。

      “2010年,金星在河南市場的銷量增加了20%以上,我們以實際行動捍衛了自己的優勢市場。”張鐵山曾接受記者采訪時說。

      打造最受中國消費者喜愛的強勢啤酒品牌是金星的努力方向。金星在2006年后開始調整思路,把重點轉向內部,在企業品牌塑造、品牌營銷以及內部管理上多下功夫,金星營銷能力和品牌知名度都有了很大提升。河南市場成為金星啤酒的全國樣板市場之一。

      “金星從來不會局限在單點作戰,河南是金星的全國樣板市場之一,金星的目標是和包括世界巨頭在內的對手在全國范圍內展開各種形式的抗爭。”

    金星全國布局:目前金星在豫、黔、滇、川、陜、甘、魯、晉、粵等10省投建16個啤酒生產基地

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